远照强化地板企业负责人认为：”销售就是传播品牌，做品牌也就是在促进销售。这个话挺起来有点绕口，其实不难理解。销售员在与客户的接触和沟通中就有形无形地传递着企业的实力，文化，品质，服务，技术，历史等品牌信息。透过销售员的言谈举止，客户可以在相当程度上感知企业的品牌。同样，企业在做形象，做广告，参加展览等品牌传播行为，也直接促进了销售量的增长，在某种程度上正扮演着销售员的角色。“
销售与品牌又像人的大脑的理性和感性的两面。销售代表理性一面，能够较为精确地测定销售行为的投入和产出的数量关系。而品牌代表感性的一面，很难准确地测算出品牌投入与销量增长的数量关系。只有感性与理性结合，方能成就**。
销售与品牌又像实与虚的关系。销售务实，考虑的是销售额，是直接的数字指标。而品牌务虚，考虑的是**度和美誉度等软性的指标。只有虚实结合，方能创造辉煌。
销售与品牌又像点与面的关系。小搜是点，品牌是面。销售代表着短期的市场业绩表现，品牌代表着长期的市场占有潜力。如何理解这个论断?销售通常只关心订单的达成和短期的销量，不大考虑长期的市场占有潜力。在这个意义上说，销售更像点。而品牌通常考虑的是整体的、长期的业绩，而非短期一城一地的得失。从这个意义上说，品牌更像面。只有点面结合，方能占领市场。
而且地板行业的多元化战略已然成为了一个趋势。但是，并不是所有地板企业都适合多元化战略，而且多元化经营模式往往容易衍生一些矛盾：
**，多元化经营与核心竞争能力的矛盾。地板企业在推进多元化战略时，企业在一定程度上必须放弃部分原有业务的基础上从事相对陌生的业务。可满足这一要求的结果有时不仅不能降低风险，反而会把原来的竞争优势丧失殆尽。
第二，多元化经营与公司业绩的矛盾。多元化经营作为公司的一种主动行为，对公司业绩的影响主要体现在三方面：公司市场价值、业务增长率和利润率的影响。
第三，多元化经营与财务失控的矛盾。随着多元化经营道路的发展，企业规模急速扩大，集团化管理成为必然。集团公司管理的主要任务是集团公司的整合。没有整合的集团公司难于发挥集团的整体优势，充其量是一个大拼盘，各个属下各自为政，集团内部难于协调运作，财务失控也就在所难免。
在加上地板品牌管理虽然是高层的责任，员工却是品牌对外沟通的**重要的媒介。想要实现地板品牌对外的一致性沟通，**需要从内部沟通开始，只有当企业的每一名员工都能对品牌形成一致性的认知并**终融入到品牌文化之中，成为品牌的保护者和传播者，地板品牌才有可能以一致的形象被传播并**终被客户所认可。
对内的品牌沟通是一种跨越职能、跨越部门、跨越级别的全面沟通，这种沟通势必要打破传统的企业内部沟通模式。内部品牌沟通的**终目的是使所有员工都成为品牌的拥护者、忠实信徒和传播者。
客户对地板品牌的体验不仅仅来自媒体，更多的来自被很多企业所忽略的客户与品牌的接触点上。品牌代表一种承诺，许下诺言也许很容易，而在每时、每刻、任何地方都能履行诺言却是一件非常不容易做到的事情。
为了保证在每个客户接触点上，品牌承诺都能很一致的被履行，我们必须把每一个可能出现的接触点都纳入品牌管理的范畴并对品牌接触点进行科学的管理。
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