主动出击  逆势而上

远照地板实施扩张战略

地板行业2010年的冬天有点冷。

自进入2010年9月以来，四川主流地板品牌均不同程度出现销量下滑。业界权威人士呼吁，地板企业必须积极应对，御寒过冬。

远照地板董事长张兆勇认为，寒流来源于国家房产新政的实施，炒房簇逐渐淡出房产市场，使地板市场增速放缓，加上前几年地板企业疯狂扩张，行业竞争加剧，地板 品牌单店销量呈下滑趋势。汶川大地震引来的许多外来工程板随着重建项目的逐渐落成而拼命**后一博，导致低价地板盛行，抢夺了部分主流地板品牌的市场份额。 总而言之，四川地板市场正处于黎明前夜，动荡变化之中必将形成新的市场格局。

面 对严峻的形势，地板企业是保守过冬还是主动出击，一直是不置可否的两种选择。张兆勇认为，在熊和狼的两种过冬方式中，不是所有企业都有资格选择熊的过冬方 式。熊之所以选择冬眠，是其早已贮备了大量能量，整个冬天不吃不喝不致于饿死。而狼必须主动出击，寻找生存机会。如果熊不选择冬眠而要和狼抢夺食物，相信 死掉的必然是狼。远照地板作为四川本土企业，通过近十年的沉淀，企业规模和实力不断增长，业务范围以西部地区为主，辐射到全国，其产品还出口东南亚国家和 地区。在这场残酷的角逐中，远照地板显然可守可攻。

张 兆勇是四川地板行业少数几个成功人物之一，其创始的成都圣吉尔建材有限公司不仅以强化地板为主营业务，而且近年来将业务扩张至生态木、木门、金融等领域， 事业蒸蒸日上。张兆勇表示，远照地板面对当前的市场格局，作出了果断决策：主动出击，逆势而上，在地板市场新格局中抢占主导地位。

权 威人士分析认为，外来工程板必将随着地震重建工程的结束而淡出四川市场；国家房产新政打击房产投机者必将释放更多刚性需求；西部大开发在“十二五”期间将 大幅增加投资，城镇建设速度加快，地板总体需求必将大幅增加；四川是人口大省，农村人口向城镇转移，小城镇人口往大城市转移的趋势将更加明显，必定刺激地 板市场的发展；许多中小地板品牌在这一轮残酷竞争中将表现出后继无力甚至淡出地板市场，给有实力的地板企业特别是本土地板企业带来更大的生存空间。

张 兆勇表示，当大多数地板品牌选择保守过冬的时候，远照地板应该主动出击；当大多数地板企业在“强弩之末”时，远照地板的主动战略将更容易掌控主动权。现在 很多地板经销商面对销量下滑却“后援无力”，处于孤军作战甚至被厂商“遗弃”的状态，唯有选择如远照地板这样的企业才能安然过冬。

坚守品质  创新模式

远照地板抱团取暖谋发展

远照地板将如何主动出击？

远照地板市场部负责人称，远照的扩张战略包括品牌包装升级；加大广告宣传投入，提升品牌影响力；提升产品品质和服务质量，打造品牌美誉度；加快渠道建设扩张，增强终端盈利能力；整合资源优势，调整价格策略，创新营销手段，提升远照市场占有率。

市 场竞争越残酷，假冒伪劣现象就会越猖獗。近年来，随着大量低价工程板涌入四川市场，原来的市场格局被打破，一些企业为求生存，不惜降低质量标准甚至将假冒 伪劣产品推向市场，给地板行业的发展带来负面影响。质量是企业的生命，这是千千万万企业总结的至理名言。为追求短期经济效益杀鸡取卵，**终是自取灭亡。张 兆勇呼吁地板经营者要积极承担社会责任，拒绝经营假冒伪劣产品，不仅要看到短期利益，还要寻求可持续发展。

远照地板坚持品质**的战略方针，拒绝降低产品生产标准，力求为消费者提供品质过硬、物美价廉的地板，以寻求更长远的发展。据悉，在今年4月25日 由四川省质量协会、四川用户委员会举办的首批“放心产品、放心工程、优质服务”示范企业揭牌及宣誓仪式上，远照地板荣获四川省“放心产品示范单位”。据介 绍，当天的揭牌仪式邀请了省人大副主任、省质量协会会长杨志文、省质监局局长刘云夏等领导出席，远照地板是会议授予的几家地板企业之一，并面向社会作出庄 严承诺：坚持贯彻“产品优质，顾客满意，全员参与，持续改进”的质量方针，严格遵守《中华人民共和国质量法》、《中华人民共和国国家标准法》的相关规定组 织生产，确保远照地板的产品、辅料、配件系统符合国家、行业、企业规定的标准。同时，远照地板完全按照国家标准《木地板铺装规范》以及建设部《木地板铺装 技术规范》的各项规范从事地板安装工作，确保安装质量；承诺在保修期内承担保修责任，让消费者能享受到远照地板“称心、省心、放心、安心、舒心”的五心服 务。

今年5月，远照地板成功入选“成都市地方名优产品推荐目录”，该目录由四川省成都市政府颁发，并要求在政府投资项目中要优先采购该推荐目录上的产品，远照地板得到了地方政府的大力支持。

2010年11月2日， 远照地板再次成功获得“全国工业生产许可证”，标志着远照地板在生产工艺、产品质量、环保控制等方面符合国家政策，得到国家认可。张兆勇称，政府部门不会 允许地板行业出现混乱，假冒伪劣产品和违法生产经营必将遭到政府部门的查处，使市场秩序逐步走向规范。一些小地板加工厂没有合法生产证照，生产的地板无法 保障产品质量，必将给地板经销商和消费者带来利益损害。一些总代理商避开厂家找小地板厂贴牌生产，执法部门或生产厂家查处起来，受伤的还是经销商。地板经 销商代理这样的地板品牌，意味着铤而走险，不敢投入太大的资金和精力，怎么能生存盈利？

在 渠道建设上，远照地板针对当前的市场现状进行模式创新，其核心思想就是“因地制宜、扶优济弱、抱团取暖、共谋发展”。远照地板市场部负责人称，过去几年， 地板行业处于快速发展阶段，地板企业在渠道建设上强于“管理”，疏于“协作”。经销商加盟一个品牌后，往往处于自生自灭状态。厂商不管你能不能盈利赚钱， 只要你多卖一平方米地板，总代理商和厂家就多一分利润，直到你自动关门。远照地板将作出突破性举措，变“管理”为“协作”，要确保经销商能够实现盈利并跟 随厂家长远发展。

据 悉，远照地板将根据每一销售区域和门店的具体经营成本，为加盟经销商设立销售警戒线。对销售业绩在警戒线以上的商家，远照地板将按照“扶优”政策加大支持 力度，从长远发展战略上打造远照地板在当地的市场**度和美誉度，使当地商家步入良性发展轨道，实现可持续盈利。对销售业绩在警戒线以下的商家，远照地板 将按照“济弱”政策，给予更大力度的产品价格支持、广告宣传支持和团队协作支持，使远照地板快速冲破警戒线实现盈利并逐步具备续航能力。对享受“济弱”政 策仍不能实现盈利的商家，远照地板将站在维护商家利益角度劝其改变经营项目。

张 兆勇说，新的经营环境要求地板厂商改变粗放经营模式，更加精细紧密地合作，抱团取暖，共谋发展。盲目追求专卖店数量而在服务协作上不到位，**终给厂家带来 的是投资回收无望，加盟经销商靠天吃饭，看不到发展前景。远照地板这些年的积累足以支撑企业对经销商作出更大的扶持投入，但同时也要求经销商具有发展事业 的信心和决心，并以实际行动参与到远照事业中来。

据悉，远照地板的渠道建设创新模式得到了广大经销商的高度认同，**近，远照地板在重庆、自贡、峨眉、清白江的新店已经开业，而龙泉、绵竹的专卖店也即将装修落成。我们有理由相信，远照地板在新一轮竞争中必将逆势崛起，抢占地板市场的制高点。