地板行业处于一种高速发展的状态,在这样一种局面下,不仅很多地板企业得到了发展壮大,打造出了相当出色的品牌形象,但是迅速扩大的市场规模也给了一些无良商家可趁之机,也给地板市场带来一些负面的影响,在市场环境剧烈变化的今天,诸如此类的问题接踵而来,搅乱了本就处于低谷的地板市场,给消费者们带来了极大的困扰。
近十年来地板行业平均增速高达22.2%以上,而中国GDP平均增速才15.3%略多那么一丁点,也就是说地板业的增速比中国GDP增速高出近7个百分点。增速超过20%以上的还有上游房地产业,但房地产业因为投机性资金的进入,政府实施了宏观调控的打压政策,经过打压之后,正在逐步回归理性的区间。一直依赖上游房地产业带动发展的地板业,并未看到自身行业也存在病态式的虚胖行为,斩获骄人战果之后,地板人引以为豪,似乎每年增长速度不达两位数以上就枉为地板人。因此,企业在定年度目标时,80%、50%、30%增长目标的企业比比皆是。
近年来无论是上游房地产业受调控的影响,还是单店的销售量与利润被摊薄,对地板商家而言,“结果”比“过程”更重要。单位平方销量与利润的节节下滑,开始宣告地板行业已经陷入了一个“新的低迷期”。
这在地板经销商看来,家具行业已经来到了深水区。深水区意味着风险难以把控,如何才能在深水区安全行驶,从而实现目标,需要有娴熟的经验,有“夫风起于青萍之末”的敏知,有以变应变的智慧,同时,还需要有应对内部与外部冲击的道具。
而上述需要的一切对大多数地板经销商而言,存在部分陌生甚至完全陌生。在可以“摸着石头过河”的浅水区时期,纵然陌生,也能淌过河,**坏的结果是湿了裤脚。但,已经身处于深水区时期,陌生,意味着难以估量的风险。来到深水区**明显的特征是“一切都难以把控”,而一旦失控,后果不堪设想。
国内外地板市场竞争日益白热化,地板企业虽然纷纷开始产业转型、优化升级,但由于受到旧观念的生产理念束缚,某些中小企业仍停留在追求数量的层面上,产品质量难以得到保证。甚至一些小企业完全忽视质量,大打“低价牌”,这样不仅扰乱了正常地板装饰市场的发展规律,同样的也给整个行业造成了负面影响。
地板企业要根据消费者市场的变化做出相应的产品研发计划,充分做到以消费者为产品市场导向,从而满足消费者的内在需求,这样才能保证产品面世后被受众所接受、喜爱。
企业除了要满足消费者的基本需求外,也要善于挖掘潜在的市场需求,不断寻找新的利润增长点。比如,有一些装饰性的地板产品既可以满足实用的功能,还富有强烈的艺术性和趣味性,带有鲜明的时尚特点,在一定程度上就很能吸引消费者注意,从而引发购买行为。另外,现在已有越来越多的企业根据客户的需求开发出了差异化的产品,凸显出了新奇个性的效果也助于刺激消费。
这里值得一提的是,一些地板企业内部的管理架构都是非常不合理,从而导致了人力资源的白白流失,以致产品营销成绩也不理想。所以地板企业一定要强化内部管理,建议一套科学的、系统化的管理机制,并树立良好的企业形象,以内在文化深于产品服务,让产品的品牌内涵更丰富,**终打响产品品牌,走上品[**新消息 价格 户型 点评]牌化发展之路。
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